Прямой подход – ключ к успеху. Не тратьте время на сложные вступления. Представьте конкретную выгоду, которую получит влиятельный человек, если он окажет поддержку. Например, поясните, как его вклад поможет скорее реализовать долгосрочный проект, ускорит развитие компании, или принесёт значительный престиж.
Фокусируйтесь на результатах, а не на мотивации. Вместо общих фраз, расскажите о конкретных целях. Какой результат вы хотите достичь? Как этот результат повлияет на его личный и профессиональный успех? Приведите конкретные примеры или данные, иллюстрирующие успехи в подобных проектах.
Покажите необходимые ресурсы. Вы должны подчеркнуть, какие ресурсы и компетенции имеются у вас, и как они впишутся в его усилия. Помните, что сделать его работу легче и эффективней. Представьте четкий план действий с распределением ролей и ответственности. Подробно опишите, что вам нужно от него, и как вы планируете использовать его опыт.
Предложите несколько вариантов сотрудничества. Не формулируйте все в категоричной форме. Различные типы вклада могут быть вариантами участия для влиятельного человека. Может быть, он хочет поддержать проект финансово, или дать консультацию. Главное – дать ему выбор, уточнить его заинтересованность и предоставить возможность внести свой уникальный вклад.
Учитывайте его потребности и мотивы. Не пытайтесь навязать свою позицию. Примите во внимание его интересы и перспективы. Конечно, понимание его позиции – необходимое условие для успешного взаимодействия. Это лучше всего отразится на результатах.
Как распознать скрытую нужду у успешного человека?
Обращайте внимание на пропуски в привычном графике. Загруженный, как правило, человек вдруг стал менее активен. Вместо привычных энергичных звонков — у него тишина.
Снижение качества работы – явный сигнал. Результат хуже обычного? Стоит проверить, не перегорел ли сотрудник или партнёр. Пропуск важных дедлайнов или отказ от новых задач – это не просто невнимательность.
Изменения в образе жизни. Вдруг, он перестал посещать привычные мероприятия? Спортзал? Встречи с друзьями? Эти перемены – ключевой фактор. Возможно он избегает социальных контактов, которые раньше приносили ему удовлетворение.
Смена привычек. Старый маршрут в офис заменён на новый, обеденный перерыв – длиннее. Новое увлечение? Или что-то напрягает, мешает? Собеседник может просто выгорать.
Повышенная конфликтность или замкнутость. Необычная раздражительность или, наоборот, отстранённость – симптомы, требующие внимания. Они сигнализируют о внутренних проблемах. Не всегда речь о профессиональных трудностях.
Неоправданное снижение энтузиазма. Если тот, кто раньше горячо во всём участвовал, теперь равнодушен, это может быть признаком серьёзного затруднения. Здоровый энтузиазм – маркер хорошего самочувствия.
Как предложить поддержку, не вызвав противодействия?
Прямо и конкретно. Избегайте общих фраз, типа «вам нужна помощь?». Вместо этого: «Вижу, что таблицы данных не заполнены. Могу помочь с этим?». Конкретика сразу задаёт правильный тон и демонстрирует готовность к практической поддержке, а не к благим пожеланиям.
Подчёркивайте выгоду для адресата. Не начинайте с «я могу…», а с «это поможет вам…»: «Быстрый анализ этой информации позволит вам сосредоточиться на стратегических решениях, минуя рутину.» Фокус на выигрыше получателя — залог успеха.
Предлагайте помощь с конкретными задачами, а не с «всем». Вместо «Давайте, я всё сделаю», предложите: «Могу помочь с организацией встреч на следующую неделю?». Такой подход демонстрирует понимание потребностей и готовность помочь конкретно там, где адресат способен вынести пользу.
Учитывайте стиль и характер. Если человек предпочитает самостоятельное решение вопросов, будьте готовы предложить помощь «на вынос»: «У вас есть примеры, по которым можно ориентироваться?» или «Хотите, проанализируем варианты? У меня есть готовые шаблоны». Важно дать выбор. Не навязывайте помощь.
Слушайте и наблюдайте. Иногда, лучше всего спросить: «Чем я могу помочь?». Это открытый вопрос, который позволит лучше понять нужды адресата и предложить максимально действенную поддержку. Не предполагайте, а выясните потребности другого человека.
Активное содействие, а не «я на всякий случай». Если помощь необходима, то и напоминайте о готовности помочь, но не надоедайте. Например:»Позвоните, если понадобится дополнительная информация по этому вопросу».